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Opportunity Details

CHEF DES VENTES CHR Nord

Posted: 2017-09-27
Location:
France, Lille
About the role:
 
Au cœur de notre croissance économique  globale  il y a une croyance simple : rien ne doit empêcher les personnes incroyablement talentueuses d’accéder à une carrière accélérée.

C’est pourquoi nous rêvons grand. C’est pourquoi nous nous tournons vers le futur et non vers le passé. C’est pourquoi nous engageons des talents qui peuvent être meilleurs que nous-mêmes.

Chez AB-InBev, vous rejoindrez une équipe déterminée qui partagera votre désir de grandir, votre courage pour affronter les défis et votre engagement à agir.  En retour, nous récompenserons vos réussites.

A vous de créer votre opportunité !
 
 
 
CHEF DE VENTES NORD
 
Dans le cadre de la politique commerciale définie par son management, fait appliquer la stratégie commerciale sur le terrain.
 
 
 
Responsabilités:

 Management de son équipe de vente (Tendance et Classique)
  • Recruter, former, coacher son équipe aux outils et méthodes, et veiller à ce qu’elle soit alignée avec les process et politiques commerciales AB InBev
  • Evaluer la réelle performance des membres de l’équipe, en particulier le strict respect des règles et procédures afin d’assurer une bonne efficacité terrain
  • Développer le potentiel de l’équipe à travers les compétences techniques et comportementales
  • Définir et suivre les objectifs de son équipe
 
Aide à la revente
  • Relayer la stratégie commerciale définie en collaboration avec le Trade Marketing
  • S’assurer de l’exécution du planning « temps forts » par les délégués commerciaux
  • Coaching régulier de son équipe
 
Gestion budgétaire
  • Suivi et gestion de l’activité contractuelle et des investissements commerciaux.
  • Adopter et faire adopter à son équipe une organisation lui permettant d’optimiser tous les moyens mis à sa disposition (outils, secteur, temps)
  • Respect des budgets alloués, des procédures et politiques AB InBev
 
Informer et communiquer 
  • Observer, collecter, exploiter et restituer toutes les informations importantes pour l ‘évolution du chiffre d’affaires AB InBev
  • Veille concurrentielle via les reporting des délégués commerciaux
  • Reporting mensuel sur les performances clients /région
About the candidate:
 
Profil
 
Formation : Etudes supérieures commerciales (mini Bac+4/5)
 
Expérience :
  • Expérience ou potentiel de management d’équipe
 

Compétences techniques :

  • Compétences commerciales et managériales
  • Compétences financières et juridiques
  • Connaissances informatiques de base (Excel, Word, Messagerie électronique)
  • Rigueur et organisation
  • Capacité à impulser et accompagner le changement
  • Résistance au stress
  • Orientation résultats
  • Anglais
 A propos de l’entreprise

Nous sommes AB InBev. Engagés à stimuler une croissance qui mène à une meilleure vie pour plus de personnes, dans plus d'endroits. Par le biais de marques et d'expériences qui rassemblent les gens. Grâce à notre attachement à préparer la meilleure bière avec les meilleurs ingrédients. Grâce à notre engagement, nous aidons les agriculteurs, les détaillants, les entrepreneurs et les collectivités à grandir. Nous construisons une entreprise sur le long terme. Pas seulement pour une décennie, mais pour le siècle à venir. Grâce à nos marques et à nos investissements dans les collectivités, nous rassemblerons davantage de personnes, faisant de notre entreprise une partie intégrante de la vie de nos consommateurs pour les générations futures.

Notre héritage de brassage remonte à plus de 600 ans, couvrant une diversité de continents et les générations. De nos racines européennes à la brasserie Den Hoorn à Louvain, en Belgique; à l'esprit pionnier de la brasserie Anheuser & Co à St. Louis, aux États-Unis; et la création de la “Castle Brewery” en Afrique du Sud lors de la ruée vers l'or de Johannesburg. A présent, avec des opérations dans plus de 50 pays et nos marques vendues dans plus de 100, nous sommes devenus un vrai leader mondial, avec l’aide de  portefeuille diversifié de plus de 400 marques de bière qui comprend les marques mondiales Budweiser®, Corona® et Stella Artois®.