Cookies on this website

We would like to use cookies to store information on your computer in order to customise and enhance your experience of our website. To find out more about the cookies we use and how to delete them, please see our privacy policy.

Please select your country:
Belgium
Czech Republic
France
Germany
Italy
Luxembourg
Netherlands
Russia
Spain
UK & Ireland
Ukraine
Choose language:
  • English
  • German
  • French
  • Dutch
  • Russian

Opportunity Details

Regional Account Lazio Sardegna

Posted: 2017-09-28
Location:
Italy,
About the role:

Al centro della nostra crescita globale e dinamica c’è una semplice convinzione: nulla si deve frapporre  tra le persone di talento e una carriera accelerata.

Ecco perché sogniamo in grande. Perché guardiamo al futuro, non al passato. Perché diamo valore al talento piuttosto che al titolo. E perché assumiamo le persone che possono essere meglio di noi stessi.
In AB InBev ti unirai a un team che condivide la tua stessa voglia di crescere, il tuo coraggio nello sfidare e l'impegno ad agire. In cambio, premiamo i tuoi successi.

L'opportunità è qui. Coglila!

Regional Account Lazio Sardegna

Obiettivo:
Gestire efficacemente i principali clienti locali/regionali nel canale Off Trade ed i loro punti vendita. Sviluppare il nostro business in termini di fatturato, visibilità e marginalità, cogliendo le opportunità che il mercato ed i Cliente offre, monitorando con attenzione la realizzazione delle attività concordate. Gestire con efficacia il flusso finanziario dei clienti assegnati ed i processi aziendali.

Contatti principali: (interni ed esterni)

  • Stretta collaborazione con il proprio responsabile (National Field Manager), il team Sell Out, il team national ed il proprio team Field;
  • Continui contatti operativi con il reparto CSC, Amministrazione Credito, Trade Marketing e Logistica;
  • Quotidiana relazione commerciale con i clienti e punti vendita del territorio sia di carattere locale che nazionale.

 

FARE COSA
  • Gestire i Clienti attraverso un contatto diretto e una negoziazione con i buyer/store manager.
  • Visitare e controllare regolarmente i punti di vendita dei clienti gestiti al fine di assicurare la corretta implementazione di quanto definito.
  • Controllare i costi dei clienti ed analizzare in modo efficacie il conto economico del cliente
  • Informare la forza vendita ed i reparti aziendali (se necessario) delle decisioni concordate a livello locale.
  • Gestire gli ordini, inviando comunicazioni in sede  della pianificazione delle attività promozionali.
  • Preparare le visite ed il reporting di ogni visita con i Clienti/POC.
  • Effettuare regolarmente
  • previsioni dei volumi e dei margini sviluppati dai Clienti gestiti.Controllo e gestione del recupero Crediti dei Clienti, applicando le relative policy, appartenenti alla zona di competenza.
  • Collaborare con il Category Manager per l’implementazione di progetti specifici nei punti vendita.
  • Implementare attività promozionali in linea con le guidelines aziendali

About the candidate:
  • Esperienza commerciale nelle vendite
  • Preferibile Laurea in materie economiche
  • Preferibile esperienza nel Marketing/Trade Marketing
  • Ottima conoscenza ambienti Excel, PowerPoint, Outlook
  • Buon inglese scritto e parlato (per un eventuale sviluppo interno / internazionale)
  • Buona conoscenza della struttura e clientela Off Trade
  • Forte orientamento ai risultati e di problem solving
  • Leadership e grande attitudine al lavoro in team.
  • Abilità negoziali e di analisi commerciale.
  • Grandi capacità interpersonali e comunicative e capacità d’ascolto.
  • Forte ambizione
  • Dinamismo
  • Abilità nel cogliere e gestire segnali deboli
  • Elevata affidabilità
  • Grande capacità di lavorare sotto pressione e di controllare lo stress
  • Capacità di sintesi
  • Capacità di influenzare con autorevolezza
  • Capacità di gestire data base e fare presentazioni
  • Apertura mentale
  • Forte determinazione
Sull’ Azienda

Siamo AB InBev. Impegnati a guidare la crescita che porta a una vita migliore per più persone, in più luoghi. Attraverso i marchi e le esperienze che mettono insieme le persone. Attraverso la nostra dedizione  nel creare la migliore birra con i migliori ingredienti. E attraverso il nostro impegno per aiutare gli agricoltori, rivenditori, imprenditori e comunità a crescere. Stiamo costruendo un’ azienda per durare. Non solo per una decina di anni, ma per i prossimi 100 anni. Attraverso i nostri marchi e il nostro investimento nelle comunità, porteremo più persone insieme, rendendo la nostra azienda una parte integrante della vita dei nostri consumatori per le generazioni a venire.
 
Il nostro patrimonio birra risale a più di 600 anni, ricoprendo continenti e generazioni. Dalle nostre radici europee presso il birrificio Den Hoorn a Leuven, Belgio; allo spirito pionieristico della fabbrica di birra Anheuser & Co a St. Louis, Stati Uniti; e alla creazione della fabbrica di birra Castle  Brewery in Sud Africa durante la corsa all'oro di Johannesburg. Ora, con attività in oltre 50 paesi, e le nostre marche vendute in oltre 100, siamo veramente un leader mondiale, e il nostro portafoglio diversificato di oltre 400 marche di birra comprende marchi globali come Budweiser®, Corona® e Stella Artois®.