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Opportunity Details

Account Manager Verona

Posted: 2017-09-20
Location:
Italy,
About the role:
Al centro della nostra crescita globale e dinamica c’è una semplice convinzione: nulla si deve frapporre  tra le persone di talento e una carriera accelerata.
Ecco perché sogniamo in grande. Perché guardiamo al futuro, non al passato. Perché diamo valore al talento piuttosto che al titolo. E perché assumiamo le persone che possono essere meglio di noi stessi.
In AB InBev ti unirai a un team che condivide la tua stessa voglia di crescere, il tuo coraggio nello sfidare e l'impegno ad agire. In cambio, premiamo i tuoi successi.

L'opportunità è qui. Coglila!

Account Manager On Trade

Cerchiamo un Account Manager a Verona con un contratto a tempo determinato per la durata di 12 mesi.

1. OBIETTIVI
  • Gestione e sviluppo vendite del portafoglio Anheuser-Busch InBev Italia nella zona di competenza. 
  • Gestione della relazione commerciale con i distributori al fine di massimizzare le vendite (sell-in). 
  • Gestione e monitoraggio delle relazioni contrattuali con i clienti diretti. 
  • Gestione e monitoraggio delle relazioni commerciali tra i clienti diretti e altri grossisti di zona. 
  • Gestione strategica della Zona di Competenza ed allargamento della rete distributiva 
  • Utilizzo efficace degli strumenti di vendita e promozioni al fine di assicurare la massima presenza e visibilità del portafoglio Anheuser-Busch InBev Italia e quindi favorire e incoraggiare il consumo dei nostri marchi. 
  • Implementazione delle attività Trade Marketing nella zona di competenza. 
  • Gestione e monitoraggio delle relazioni contrattuali con i locali, definendone di nuovi.
2. RESPONSABILITÀ
  • Sviluppare e implementare un piano commerciale con l’obiettivo di appropriata ed efficace copertura del territorio di competenza. 
  • Sviluppare e implementare un efficiente piano visite ai distributori (clienti diretti) e ai su-concessionari di zona. 
  • Sviluppare con i distributori i piani commerciali annuali definendo obiettivi e modalità di espansione delle nostre vendite. 
  • Attivare di nuovi grossisti. 
  • Analisi delle opportunità di copertura geografica. 
  • Capacità di gestione della relazione commerciale con interlocutori in concorrenza sullo stesso mercato di riferimento. 
  • Monitorare e valutare i risultati delle azioni commerciali e degli obiettivi aziendali. 
  • Sviluppare e implementare un business plan per determinare gli obiettivi di breve e medio periodo sulla zona di competenza. 
  • Raccogliere informazioni di mercato e della concorrenza nel rispetto delle leggi. 
  • Utilizzare efficacemente ed attenersi al budget a disposizione. 
  • Sviluppare report di vendita aggiornati entro le scadenze. 
  • Creare e mantenere buoni rapporti interpersonali con il mercato di riferimento. 
  • Supportare l’attività di recupero crediti di Anheuser-Busch InBev Italia. 
  • Mappare l’universo grossisti nelle zone di competenza con diretta e approfondita conoscenza degli operatori (dimensione; prodotti trattati; trend di vendita; tipologia di clientela). 
  • Attivare nuovi clienti supportando in modo proattivo e costante l’attività dei funzionari commerciali dei nostri distributori. 
  • Garantire un’ottima presentazione e comunicazione dei nostri marchi nei confronti dei clienti utilizzando gli strumenti di marketing disponibili ed il POS secondo le linee guida della società. 
  • Assicurare l’ottima e permanente presenza dei nostri marchi in tutti i locali. 
  • Essere informati sulla situazione dei punti vendita e supportarli nelle soluzioni ai problemi (qualità, presenza, igiene, ecc.). 
  • Incentivare e Supportare i nostri clienti e i locali nella definizione di corrette politiche di commerciali al fine di sviluppare le vendite dei nostri prodotti, seguendo le linee guida aziendali della legge sulla concorrenza. 
  • Collaborare ed affincare i funzionari Ab Inbev focalizazzati sul sell out al fine di ottinimizzare i risultati e massimizzare gli effetti dei piani che verranno messi in essere. 
  • Identificare e gestire l’attivazione di nuovi punti vendita con i Marchi Ab Inbev, che per volume e/o Visibilità rispecchino le esigenze e le direttive e le esigenze Aziendali. 
  • Collaborare con l’ufficio legale al fine di monitorare capitali e crediti erogati e supportare il recupero dei crediti nei confronti dei punti vendita contruattalizzati e non performanti. 
  • Implementare attività di Trade Marketing sui locali. 
  • Redigere una precisa, corretta e tempestiva reportistica sulle attività implementate sulla base degli standard definiti da AB InBev e dagli Excellence Program.
3. AMBIENTE DI LAVORO

Caratteristiche principali: 
  • Ambiente giovane , competitivo e stimolante. 
  • Obiettivi di vendita ambiziosi in un mercato complesso. 
Contatti principali (interni – esterni): 
  • Collaborazione con Trade Marketing, Finance, CSC e Legal Dpt. 
  • Forte spirito di team con i colleghi dell’On Trade per assicurare una efficiente ed efficace copertura commerciale del territorio e per costituire una Forza Vendite professionale sul mercato. 
  • Importante relazione commerciale con clienti chiave, associazioni commerciali e distributori per garantire un servizio di ottima qualità, raccogliere informazioni, anticipare gli sviluppi del mercato e affrontarli in modo appropriato

About the candidate:
4. ATTITUDINI E COMPETENZE TECNICHE RICHIESTE
  • Titolo di studio Laurea
  • Minimo 2 anni di esperienza commerciale pregressa.
  • Capacità di valutare e monitorare questioni commerciali e proporre le soluzioni opportune.
  • Capacità di gestione del budget.
  • Conoscenze base di Trade Marketing
  • Capacità di analisi delle situazioni che si affrontano quotidianamente
  • Flessibilità (orario di lavoro, approccio, stile).
  • Flessibilità di spostamento sull’area con vari pernottamenti fuori casa.
  • Tenacia ed elasticità nel raggiungimento degli obiettivi.
  • Capacità di ascoltare in modo attivo.
  • Capacità di gestire le problematiche in modo strutturato e razionale
  • Integrità e affidabilità anche sotto stress.
  • Adattabilità in un ambiente in evoluzione.
  • Capacità di influenzare le decisioni del grossista
  • Conoscenze informatiche.
  • Ottima conoscenza del prodotto birra, delle modalità di somministrazione e della concorrenza.
  • Familiarità con le questioni legali e comprensione dei principali concetti base delle leggi commerciali e contrattualistiche.
  • Buona conoscenza della
  • Proattività
Sull’ Azienda

Siamo AB InBev. Impegnati a guidare la crescita che porta a una vita migliore per più persone, in più luoghi. Attraverso i marchi e le esperienze che mettono insieme le persone. Attraverso la nostra dedizione  nel creare la migliore birra con i migliori ingredienti. E attraverso il nostro impegno per aiutare gli agricoltori, rivenditori, imprenditori e comunità a crescere. Stiamo costruendo un’ azienda per durare. Non solo per una decina di anni, ma per i prossimi 100 anni. Attraverso i nostri marchi e il nostro investimento nelle comunità, porteremo più persone insieme, rendendo la nostra azienda una parte integrante della vita dei nostri consumatori per le generazioni a venire.
 
Il nostro patrimonio birra risale a più di 600 anni, ricoprendo continenti e generazioni. Dalle nostre radici europee presso il birrificio Den Hoorn a Leuven, Belgio; allo spirito pionieristico della fabbrica di birra Anheuser & Co a St. Louis, Stati Uniti; e alla creazione della fabbrica di birra Castle  Brewery in Sud Africa durante la corsa all'oro di Johannesburg. Ora, con attività in oltre 50 paesi, e le nostre marche vendute in oltre 100, siamo veramente un leader mondiale, e il nostro portafoglio diversificato di oltre 400 marche di birra comprende marchi globali come Budweiser®, Corona® e Stella Artois®.