Cookies on this website

We would like to use cookies to store information on your computer in order to customise and enhance your experience of our website. To find out more about the cookies we use and how to delete them, please see our privacy policy.

Please select your country:
Belgium
Czech Republic
France
Germany
Italy
Luxembourg
Netherlands
Russia
Spain
UK & Ireland
Ukraine
Choose language:
  • English
  • German
  • French
  • Dutch
  • Russian

Opportunity Details

Дивизиональный менеджер по продажам ключевым клиентам

Posted: 2017-09-11
Location:
Россия, Челябинская обл. - Челябинск
About the role:

  • Стратегическое развитие канала Key-account и реализация годового плана, направленного на увеличение объемов продаж и доли рынка;
  • Контроль выполнения бюджета по объемам продаж, прибыльности и численности персонала;
  • Контроль и оперативное управление работой дистрибьютора и развитие продаж на территории;
  • Руководство работой команды менеджеров по продажам: постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения; разработка индивидуальных планов развития; обучение навыкам продаж;
  • Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота;
  • Внедрение и поддержание бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории;
  • Организация процесса «полевых» продаж;
  • Переговорная кампания (Операционный план, Встречи годовые, Встречи квартальные);
  • Оперативная деятельность с клиентами (промо, прогноз, проекты, документы);
  • Оперативная отчётность и деятельность в офисе  (CPR, P&L, Промо план, Прогноз по объемам и т.д.).

About the candidate:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в отделе продаж в Компании AB InBev;
  • Опыт эффективного управления командой от 2 лет;
  • Знание конъюнктуры пивного рынка и тенденций его развития;
  • Навыки планирования, организационные и управленческие навыки;
  • Отличные навыки коммуникации, устной и письменной презентации;
  • Ответственность, лидерские качества, аналитическое мышление;
  • Водительские права категории В;
  • Английский язык от уровня Intermediate желателен.