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Opportunity Details

Key Account Manager

Posted: 2017-10-13
Location:
Italy, Gallarate
About the role:
Al centro della nostra crescita globale e dinamica c’è una semplice convinzione: nulla si deve frapporre  tra le persone di talento e una carriera accelerata.

Ecco perché sogniamo in grande. Perché guardiamo al futuro, non al passato. Perché diamo valore al talento piuttosto che al titolo. E perché assumiamo le persone che possono essere meglio di noi stessi.

In AB InBev ti unirai a un team che condivide la tua stessa voglia di crescere, il tuo coraggio nello sfidare e l'impegno ad agire. In cambio, premiamo i tuoi successi.

L'opportunità è qui. Coglila!

Key Account Manager

1. Objettivo

Gestire efficacemente, in collaborazione con il proprio team, i principali clienti nazionali nel canale Off Trade ed i loro punti vendita. Sviluppare il nostro business in termini di fatturato, visibilità e marginalità, cogliendo le opportunità che il mercato ed i Clienti offrono. Monitorare la realizzazione delle attività concordate e le performance di sell out di ABInbev e del Trade.

Ambiente di lavoro

• Caratteristiche principali: 
- Gestione di alcuni dei principali clienti off trade (P&L, Promozioni, Assortimento, Credito) 
- Ambito lavorativo molto competitivo 

 • Contatti principali: (interni ed esterni) 
- Stretta collaborazione con il proprio responsabile, i Key Account Manager, gli Area Managers e gli Account sul Field Off Trade. 
- Continui contatti operativi con il reparto Customer Service Centre, Finance, Trade Marketing, BBP Commercial 
- Quotidiana relazione commerciale con i clienti - Contatti con referenti internazionali (ABI o funzionari di clienti internazionali) per analisi e sviluppo progetti

2. Responsabilità
  • Gestione della Clientela Nazionale o Internazionale anche attraverso visite con i relativi riferimenti.
  • Controllo politica commerciale e gestione contestazione ordini della Clientela 
  • Gestione dei punti decisionali regionali /di area per insegna nazionale oltre a visite periodiche poc principali
  • Analisi e controllo della realizzazione nei punti vendita delle attività concordate e dell’assortimento con l’ausilio di risorse dedicate.
  • Definizione e sviluppo dei piani cliente e nell’analisi di performance e di potenzialità dei Clienti.
  • Supporto nel rilascio di informazioni per analisi internazionali e sviluppo progetti.
  • Controllo dei costi dei clienti gestiti. 
  • Sviluppare contatti continui con la Forza Vendita in sede e sul territorio per la verifica dell’implementazione degli accordi nazionali e raccolta informazioni aggiornate sull’insegna e business 
  • Supporto al controllo e gestione del recupero Crediti dei Clienti appartenenti area di competenza. 
  • Gestione prezzi vendita 
  • Implementazione Sales Critical Process ed Excellence Program
About the candidate:

Qualifica e competenze tecniche richieste  


• Titolo di studio: Laurea preferibilmente in materie economiche 

• Ottimo inglese scritto e parlato 

• Esperienza commerciale come Key Account in strutture Off Trade 

• Conoscenza delle logiche di Marketing/Trade Marketing 

• Ottima conoscenza ambienti Excel, PowerPoint, Outlook  

• Conoscenza applicativi per analisi database (Oracle, Access..) e principali indicatori di mercato (Iri/ACN) 

• Buona conoscenza della struttura dell’ Off Trade 

• Forte orientamento ai risultati e problem solving 

• Abilità negoziali 

• Grandi capacità interpersonali e comunicative 

• Forte ambizione 

• Dinamismo 

• Abilità nel cogliere e gestire segnali deboli 

• Elevata affidabilità 

• Grande capacità di lavorare sotto pressione e di controllare lo stress • Capacità di sintesi 

• Capacità di influenzare con autorevolezza 

• Capacità di gestire data base e fare presentazioni  

• Apertura mentale 

• Forte determinazione


Sull’ Azienda

Siamo AB InBev. Impegnati a guidare la crescita che porta a una vita migliore per più persone, in più luoghi. Attraverso i marchi e le esperienze che mettono insieme le persone. Attraverso la nostra dedizione  nel creare la migliore birra con i migliori ingredienti. E attraverso il nostro impegno per aiutare gli agricoltori, rivenditori, imprenditori e comunità a crescere. Stiamo costruendo un’ azienda per durare. Non solo per una decina di anni, ma per i prossimi 100 anni. Attraverso i nostri marchi e il nostro investimento nelle comunità, porteremo più persone insieme, rendendo la nostra azienda una parte integrante della vita dei nostri consumatori per le generazioni a venire.
 
Il nostro patrimonio birra risale a più di 600 anni, ricoprendo continenti e generazioni. Dalle nostre radici europee presso il birrificio Den Hoorn a Leuven, Belgio; allo spirito pionieristico della fabbrica di birra Anheuser & Co a St. Louis, Stati Uniti; e alla creazione della fabbrica di birra Castle  Brewery in Sud Africa durante la corsa all'oro di Johannesburg. Ora, con attività in oltre 50 paesi, e le nostre marche vendute in oltre 100, siamo veramente un leader mondiale, e il nostro portafoglio diversificato di oltre 400 marche di birra comprende marchi globali come Budweiser®, Corona® e Stella Artois®.