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Opportunity Details

Délégué Commercial Entrepositaire Nord

Posted: 2017-12-28
Location:
France, Lille
About the role:
Au cœur de notre croissance économique  globale  il y a une croyance simple: rien ne doit empêcher les personnes incroyablement talentueuses d’accéder à une carrière accélérée.

C’est pourquoi nous rêvons grand. C’est pourquoi nous nous tournons vers le futur et non vers le passé. C’est pourquoi nous engageons des talents qui peuvent être meilleurs que nous-mêmes.

Chez AB-InBev, vous rejoindrez une équipe déterminée qui partagera votre désir de grandir, votre courage pour affronter les défis et votre engagement à agir.  En retour, nous récompenserons vos réussites.
 
A vous de créer votre opportunité !
 
Responsable Grands Comptes CHR - Nord


2 positions ouvertes:
-LILLE / CALAIS / DUNKERQUE
-LILLE / DOUAI / MAUBEUGE
 
RAISON D’ETRE ET FINALITE DU POSTE

Le Délégué Commercial Grands Comptes est responsable d’un nombre défini de dépôts et de ses sous-dépôts rattachés dont il est l’interlocuteur ABI principal. Il est garant du développement des volumes ABI & du mix P/SP ainsi que du suivi des investissements effectués par ABI dans chacun des dépôts.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Challenges:
  • Accroître les volumes et le mix produits dans un contexte concurrentiel
  • Animation et exécution des clients
Dimensions clefs:
Nombre de dépôts: 5
Volume: 45 000 Hls

Contacts internes:  
  • Chef des ventes
  • Service Client (front et back office)
  • Assistantes commerciales
  • Trade marketing
Contacts externes:
  • Directeur Général / Directeur Commercial dépôt
  • Force de vente dépôt
ACTIVITÉS ET DOMAINE DE RESPONSABILITÉS

Garant de la croissance volume et mix sur l’ensemble de ses dépôts:
  • Pilotage tout au long de l’année du volume par dépôt pour s’assurer qu’il atteigne le volume défini au budget
  • Exercice de ‘Last Estimate’ chaque mois pour communiquer le volume qui va être commandé / dépôt
  • En fonction du ‘cluster’ défini pour le dépôt (Nurture, Big Bet, Grow Mix, Mix) mise en place d’actions pour atteindre les objectifs définis (maintenir part de marché ABI chez le dépôt OU gagner de la PDM ABI dans le dépôt OU améliorer le mix P/SP ABI tout en maintenant la PDM ABI)
  • Le W1 sera également l’ambassadeur des marques ABI auprès des dépôts pour former la force de vente dépôt à nos marques + discours de vente. Pour les dépôts concernés, le W1 sera également le relai des équipes Trade Marketing pour la mise en place du «Wholesaler Trade Program»
Négociation & animation des accords regionaux:
  • Sous la responsabilité du W2, négociation des CPV ou autres accords régionaux spécifiques, dans le respect du mandat communiqué.
  • Ces accords régionaux doivent s’accompagner de business plan qui détaillent les leviers volumes qui seront identifiés pour atteindre l’objectif volume 2017 fixé au dépôt. Ces leviers volumes sont : nombre de New Pocs, nombre de DN, fêtes & manifs, revente des promos catalogue
  • Le W1 est également en charge des CPV ‘sous-dépôts’ quand il y en a.
Nouvelles affaires avec investissement + renouvellement investissement:
  • Travail en binôme avec le délégué commercial points de vente (BDR) pour le développement des nouvelles affaires : mise en place de nouveaux investissements, montage de dossiers de dossiers de financement (prêts, subventions)  et du renouvellement des investissements au point de vente (remises €/Hls, investissements etc...)
  • Selon la zone géographique, si non couverte par un BDR : gestion de la prospection au point de vente + visite des points de vente existants pour le suivi commercial.
Suivi activité administrative du dépôt:
  • Gestions des flux logistiques POCM : verrerie etc…
  • Suivi du process de paiement liés aux investissements aux points de vente.
About the candidate:

QUALIFICATIONS ET COMPETENCES REQUISES

Formation:
Minimum BAC+2 et plus
Formation Commerciale
 
Expérience:
Première expérience de 2 ans idéalement acquise en CHR ou dans un univers proche.
 
Compétences techniques:
  • Compétences commerciales et négociation
  • Connaissances financières et juridiques (atout)
  • Connaissances informatiques de base (Excel, Word, Messagerie électronique)
Compétences comportementales:
  • Capacités d’adaptation
  • Force de conviction
  • Autonomie
  • Orientation résultats
  • Sens du service client
  • Esprit d’analyse
  • Rigueur et organisation
A propos de l’entreprise
Nous sommes AB InBev. Engagés à stimuler une croissance qui mène à une meilleure vie pour plus de personnes, dans plus d'endroits. Par le biais de marques et d'expériences qui rassemblent les gens. Grâce à notre attachement à préparer la meilleure bière avec les meilleurs ingrédients. Grâce à notre engagement, nous aidons les agriculteurs, les détaillants, les entrepreneurs et les collectivités à grandir. Nous construisons une entreprise sur le long terme. Pas seulement pour une décennie, mais pour le siècle à venir. Grâce à nos marques et à nos investissements dans les collectivités, nous rassemblerons davantage de personnes, faisant de notre entreprise une partie intégrante de la vie de nos consommateurs pour les générations futures.

Notre héritage de brassage remonte à plus de 600 ans, couvrant une diversité de continents et les générations. De nos racines européennes à la brasserie Den Hoorn à Louvain, en Belgique; à l'esprit pionnier de la brasserie Anheuser & Co à St. Louis, aux États-Unis; et la création de la “Castle Brewery” en Afrique du Sud lors de la ruée vers l'or de Johannesburg. A présent, avec des opérations dans plus de 50 pays et nos marques vendues dans plus de 100, nous sommes devenus un vrai leader mondial, avec l’aide de  portefeuille diversifié de plus de 400 marques de bière qui comprend les marques mondiales Budweiser®, Corona® et Stella Artois®.