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Opportunity Details

CHEF DE SECTEUR PROXIMITE MARSEILLE

Posted: 2017-12-17
Location:
France, Marseille
About the role:
Au cœur de notre croissance économique  globale  il y a une croyance simple : rien ne doit empêcher les personnes incroyablement talentueuses d’accéder à une carrière accélérée.

C’est pourquoi nous rêvons grand. C’est pourquoi nous nous tournons vers le futur et non vers le passé. C’est pourquoi nous engageons des talents qui peuvent être meilleurs que nous-mêmes.

Chez AB-InBev, vous rejoindrez une équipe déterminée qui partagera votre désir de grandir, votre courage pour affronter les défis et votre engagement à agir.  En retour, nous récompenserons vos réussites.

A vous de créer votre opportunité !

1) RAISON D’ETRE ET FINALITE DU POSTE


Dans le cadre du nouveau plan commercial City Attack AB InBev, ce poste est chargé de renforcer la visibilité de nos marques stratégiques dans les villes à potentiel afin d’assurer notre croissance sur le marché.


Atteindre et dépasser sur son secteur les objectifs de vente et de revente dans les points de ventes de proximité (présence, place, prix, promotion) en gérant et optimisant les moyens commerciaux mis à sa disposition de façon autonome.


2) ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL


Challenges

1. Garantir la distribution numérique de toutes nos marques dans les points de vente de proximité du secteur selon les accords négociés avec chacune des Enseignes par le Chef des Ventes et /ou le Compte Clef.

2. Garantir le développement des ventes en volume et en chiffre d’affaires AB InBev France dans les magasins dont il a la charge via la vente et la revente d’opérations promotionnelles en  optimisant les moyens commerciaux à sa disposition.

3. Garantir la visibilité de nos marques dans le respect de la politique merchandising de l’entreprise.

4. Assurer la remontée des informations recueillies sur le terrain (Clients et concurrents).

5. Optimiser la base de données des points de vente de proximité (analyse, suivi, reporting, etc.)

6. Etre le vecteur et le relais privilégié des valeurs du groupe auprès de nos clients.

Dimensions clefs

1. Nombre de points de vente moyen : 200 magasins

2. Développement  du volume

3. Développement de la Part de Marché et de la Part de Linéaire.


Contacts clés

Interne:                                                

1. Chef des Ventes Régional        

2. Trade Marketing

3. Assistante terrain

4. Service Clients


Externe:

1 – Gérants des magasins Proximité


3) ACTIVITES ET DOMAINE DE RESPONSABILITES

1.   Distribution Numérique.

- Assurer la présence de nos marques dans les linéaires.

- Présenter et argumenter sur la valeur ajoutée de nos produits.


2. Merchandising

- Assurer la visibilité de nos marques dans et en dehors du linéaire (cross-merchandising, utilisation et suivi des mobiliers).

3. Assurer la revente via  

- La qualité de son analyse du point de vente et sa force de recommandation

- La promotion : opérations (matériels : box, frigo, PLV) et les plans promo

- La gestion des moyens alloués par son budget Trade Marketing

- La concrétisation des partenariats enseignes négociés


4. Agir efficacement sur son secteur

- Adopter une organisation permettant d’optimiser tous les moyens mis à sa disposition (outils, secteur, temps).

- Exécution efficace, dans le respect des fréquences de visite et de couverture du secteur.

- Respect des procédures.


5. Informer et communiquer

- Observer, collecter, exploiter et restituer toutes les informations aux contacts clefs (Chef des Ventes et Trade Marketing).

- Force de recommandation auprès de sa hiérarchie (bonnes pratiques).



About the candidate:
4) QUALIFICATIONS ET COMPETENCES REQUISES 
Formation  
• BAC+2 minimum
• Formation commerciale

Expérience 
• Jeune diplômé avec une première expérience commerciale et/ou stage commercial/alternance validé.

Compétences techniques
• Compétences commerciales
• Connaissances informatiques de base (Excel/Word/ Power Point)
• La connaissance de l’anglais est un plus

Compétences comportementales
• Goût du challenge / orientation résultats
• Pugnacité et assertivité
• Esprit d’analyse et proactivité
• Rigueur et organisation
• Sensibilité produit
• Autonomie

A propos de l’entreprise

Nous sommes AB InBev. Engagés à stimuler une croissance qui mène à une meilleure vie pour plus de personnes, dans plus d'endroits. Par le biais de marques et d'expériences qui rassemblent les gens. Grâce à notre attachement à préparer la meilleure bière avec les meilleurs ingrédients. Grâce à notre engagement, nous aidons les agriculteurs, les détaillants, les entrepreneurs et les collectivités à grandir. Nous construisons une entreprise sur le long terme. Pas seulement pour une décennie, mais pour le siècle à venir. Grâce à nos marques et à nos investissements dans les collectivités, nous rassemblerons davantage de personnes, faisant de notre entreprise une partie intégrante de la vie de nos consommateurs pour les générations futures.

Notre héritage de brassage remonte à plus de 600 ans, couvrant une diversité de continents et les générations. De nos racines européennes à la brasserie Den Hoorn à Louvain, en Belgique; à l'esprit pionnier de la brasserie Anheuser & Co à St. Louis, aux États-Unis; et la création de la “Castle Brewery” en Afrique du Sud lors de la ruée vers l'or de Johannesburg. A présent, avec des opérations dans plus de 50 pays et nos marques vendues dans plus de 100, nous sommes devenus un vrai leader mondial, avec l’aide de  portefeuille diversifié de plus de 400 marques de bière qui comprend les marques mondiales Budweiser®, Corona® et Stella Artois®.