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Opportunity Details

CHEF DES VENTES - GMS – Bretagne

Posted: 2018-01-23
Location:
France, Nantes
About the role:
Au cœur de notre croissance économique  globale  il y a une croyance simple : rien ne doit empêcher les personnes incroyablement talentueuses d’accéder à une carrière accélérée.

C’est pourquoi nous rêvons grand. C’est pourquoi nous nous tournons vers le futur et non vers le passé. C’est pourquoi nous engageons des talents qui peuvent être meilleurs que nous-mêmes.

Chez AB-InBev, vous rejoindrez une équipe déterminée qui partagera votre désir de grandir, votre courage pour affronter les défis et votre engagement à agir.  En retour, nous récompenserons vos réussites.

A vous de créer votre opportunité !

CHEF DES VENTES - OFF TRADE – Bretagne


1) RAISON D’ETRE ET FINALITE DU POSTE
Dans le cadre de la politique commerciale, garantir l’atteinte, voire le dépassement des objectifs volumes et de part de marché via le management opérationnel d’une équipe de chefs de secteur et par une gestion optimale de sa région et de ses clients.

2) ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
Challenges:
1. Manager: recruter, former et développer une motivation et une efficacité forte au sein de son équipe. Suivre les performances, effectuer les coachings et les évaluations.
2. Concrétiser les accords nationaux et négocier les accord régionaux avec comme objectif d’augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité: assortiment et distribution, visibilité au point de vente, prix de vente clients, actions promotionnelles. 

Dimensions clés :
1. Nombre de points de vente moyen : 240 HM et 400 SM
2. Equipe : 6 à 8 chefs de secteur 
3. Compte Clients clés : de 20 à 30                                                          
Contacts clés:
Internes:
- Chefs de secteur             
- Directeur national des ventes
- Comptes clés
- Trade marketing
- Category management
- Ressources Humaines
- Service clients
- Assistante commerciale

Externes:
- Points de contact dans hyper et supermarchés
- Acheteurs Régionaux
- Responsable logistiques Régionaux
- Responsables Marketing Régionaux

3) ACTIVITES ET DOMAINE DE RESPONSABILITES

1. Manager.
- Recruter, former, coacher son équipe aux outils et méthodes, et veiller à ce qu’elle soit alignée avec les process et politiques commerciales AB InBev
- Evaluer et challenger la réelle performance des membres de l’équipe, ainsi que le strict respect des règles et procédures afin d’assurer une bonne efficacité terrain
- Développer le potentiel de l’équipe à travers les compétences techniques et comportementales
- Définir les objectifs de son équipe en adéquation avec les objectif Nationaux définis par son N+1

2. Vendre en distribution et en volumes.
- Augmenter la présence et la dynamique commerciale des produits AB InBev chez les clients régionaux en charge et faire appliquer dans l’ensemble des magasins de sa région

3. Aider à la revente.
- Négocier et gérer le planning promotionnel des clients : suivi des opérations nationales, négociations et mise en place des opérations régionales en respectant le PNL du compte.
- Travailler en étroite collaboration avec les Comptes Clés et le Trade Marketing à l’atteinte des objectifs annuels par enseigne, en créant les bonnes pratiques et en participant à l’élaboration de la politique commerciale (quantités promotionnelles et qualité d’implantation).

4. Agir efficacement et économiquement.
- Développer sa connaissance client afin de mieux piloter le chiffre d’affaire de celui-ci en synergie avec le compte clé – Revue d’affaires clients
- Adopter et faire adopter à son équipe une organisation lui permettant d’optimiser tous les moyens mis à sa disposition (outils, secteur, temps)
- Respect et gestion des budgets alloués, des procédures et politiques AB InBev
- Veiller à l’efficacité commerciale et augmenter la productivité de son équipe : Respect du POC mapping, taux de couverture, taux de visites argumentées, nombre d’actions par visite
-Participe à des ateliers de politique commerciale et est force de recommandation

5. Informer et communiquer.
- Observer, collecter, exploiter et restituer toutes les informations importantes pour l‘évolution du chiffre d’affaires et de la part de marché AB InBev
- Veille concurrentielle et force de recommandation
- Reporting mensuel sur les performances clients /région
About the candidate:
4) QUALIFICATIONS ET COMPETENCES REQUISES
Formation:
BAC+4/5
Formation Commerciale

Expérience: 
Expérience terrain en GMS.
Expérience transversale de 2/3 ans dans une fonction siège (atout)
Expérience en management et/ou gestion de groupe de travail

Compétences techniques:
- Compétences commerciales et managériales
- Anglais.
- Connaissances informatiques de base (Excel, Word, Messagerie électronique)

Compétences comportementales:
- Leadership
- Autonomie
- Orientation résultats
- Esprit d’analyse et de recommandation
- Initiative, capacité à conduire le changement
- Rigueur et organisation
- Gestion du stress, de la pression commerciale

A propos de l’entreprise
Nous sommes AB InBev. Engagés à stimuler une croissance qui mène à une meilleure vie pour plus de personnes, dans plus d'endroits. Par le biais de marques et d'expériences qui rassemblent les gens. Grâce à notre attachement à préparer la meilleure bière avec les meilleurs ingrédients. Grâce à notre engagement, nous aidons les agriculteurs, les détaillants, les entrepreneurs et les collectivités à grandir. Nous construisons une entreprise sur le long terme. Pas seulement pour une décennie, mais pour le siècle à venir. Grâce à nos marques et à nos investissements dans les collectivités, nous rassemblerons davantage de personnes, faisant de notre entreprise une partie intégrante de la vie de nos consommateurs pour les générations futures.
Notre héritage de brassage remonte à plus de 600 ans, couvrant une diversité de continents et les générations. De nos racines européennes à la brasserie Den Hoorn à Louvain, en Belgique; à l'esprit pionnier de la brasserie Anheuser & Co à St. Louis, aux États-Unis; et la création de la “Castle Brewery” en Afrique du Sud lors de la ruée vers l'or de Johannesburg. A présent, avec des opérations dans plus de 50 pays et nos marques vendues dans plus de 100, nous sommes devenus un vrai leader mondial, avec l’aide de  portefeuille diversifié de plus de 400 marques de bière qui comprend les marques mondiales Budweiser®, Corona® et Stella Artois®.