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Opportunity Details

Délégué Commercial Export LUX

Posted: 2018-03-30
Location:
Belgium, Ans - Dépôt
About the role:
Au cœur de notre croissance économique  globale  il y a une croyance simple: rien ne doit empêcher les personnes incroyablement talentueuses d’accéder à une carrière accélérée.

C’est pourquoi nous rêvons grand. C’est pourquoi nous nous tournons vers le futur et non vers le passé. C’est pourquoi nous engageons des talents qui peuvent être meilleurs que nous-mêmes.

Chez AB-InBev, vous rejoindrez une équipe déterminée qui partagera votre désir de grandir, votre courage pour affronter les défis et votre engagement à agir.  En retour, nous récompenserons vos réussites.

A vous de créer votre opportunité !

Délégué Commercial Export


Description de fonction
La fonction consiste dans la négociation et la conclusion de différents contrats commerciaux, la stimulation des ventes, l’introduction de nouveaux produits et la mise en œuvre des promotions ainsi que dans le suivi de la relation commerciale avec les différents types de clients HoReCa Dépositaires et points de vente, afin de réaliser les objectifs fixés.

Le titulaire de la fonction est responsable des contacts commerciaux des tâches suivantes sur son secteur.  

1. Développer les volumes: Dépositaires
  • Réalisations de Business Review périodiques afin d’assurer un échange constant d’informations sur le pilotage des volumes, les opportunités terrain et la communication appuyée des messages stratégiques de la Brasserie (Assortiments, Activations, tarifications etc…)
  • Garantir une veille concurrentielle et être force de recommandation pour optimiser l’évolution des volumes et le positionnement de Diekirch dans les poches de croissance.
2. Développer les volumes: Points de vente
  • Prospecter et contracter de nouveaux points de vente
  • Développer les volumes dans les points de vente existants en utilisant les moyens commerciaux mis à disposition et au travers d’une gestion et d’un contrôle rigoureux des coûts
  • Développer la présence, la visibilité et l’activation de la marques Diekirch en fûts, Perfect Draft et Bouteilles consignées (PBC) dans les points de vente par un accompagnement constant
  • Réaliser le suivi des engagements financiers et volumétriques pris avec les différents points de vente.
  • Créer et entretenir des liens privilégiés avec nos collègues d’AB inBev Belgique afin de développer ensemble notre portefeuille de marque tout en partageant certains investissements
3. Gestion budgétaire et administrative
  • Négocier auprès des points de vente et marchands de bière le niveau et la nature des investissements au point de vente.
  • Assurer le lien avec les services supports de la Brasserie, au travers de la gestion des accords et contrats, le suivi logistique des produits, la publicité, l’animation commerciale de sa force de vente et la prospection.
  • Assurer le suivi des investissements auprès des points de vente et entrepositaires.
  • Réaliser un reporting hebdomadaire et journalier de votre activité selon les procédures en place à la brasserie
About the candidate:
Profil
  • De formation Bac +2 à 5, vous justifiez d'une première expérience de 2 ans idéalement acquise en HoReca ou dans un univers proche.
  • Langue maternelle français. Une connaissance de base de l’allemand et de l’anglais sont un atout.
  • Vous avez le goût du challenge, une vraie « fibre commerciale » et un sens inné de la négociation.
  • Force de conviction, autonomie, orientation résultat, implication et sens du service client vous caractérisent
  • Esprit d’initiative & d’organisation
  • Flexible & créatif
  • Capable de travailler de manière autonome tout en conservant un très bon esprit d’équipe.
  • Des compétences financières et juridiques constitueront un atout supplémentaire.
Compétences techniques
  • Compétences commerciales et négociation
  • Connaissances financières et juridiques (atout)
  • Connaissances informatiques de base (Powerpoint, Excel, Word, Messagerie électronique)
Compétences comportementales 
  • Capacités d’adaptation 
  • Force de conviction
  • Autonomie
  • Orientation résultats
  • Sens du service client
  • Esprit d’analyse
  • Rigueur et organisation
Secteur
  • Est Wallonie
A propos de l’entreprise
Nous sommes AB InBev. Engagés à stimuler une croissance qui mène à une meilleure vie pour plus de personnes, dans plus d'endroits. Par le biais de marques et d'expériences qui rassemblent les gens. Grâce à notre attachement à préparer la meilleure bière avec les meilleurs ingrédients. Grâce à notre engagement, nous aidons les agriculteurs, les détaillants, les entrepreneurs et les collectivités à grandir. Nous construisons une entreprise sur le long terme. Pas seulement pour une décennie, mais pour le siècle à venir. Grâce à nos marques et à nos investissements dans les collectivités, nous rassemblerons davantage de personnes, faisant de notre entreprise une partie intégrante de la vie de nos consommateurs pour les générations futures.

Notre héritage de brassage remonte à plus de 600 ans, couvrant une diversité de continents et les générations. De nos racines européennes à la brasserie Den Hoorn à Louvain, en Belgique; à l'esprit pionnier de la brasserie Anheuser & Co à St. Louis, aux États-Unis; et la création de la “Castle Brewery” en Afrique du Sud lors de la ruée vers l'or de Johannesburg. A présent, avec des opérations dans plus de 50 pays et nos marques vendues dans plus de 100, nous sommes devenus un vrai leader mondial, avec l’aide de  portefeuille diversifié de plus de 400 marques de bière qui comprend les marques mondiales Budweiser®, Corona® et Stella Artois®.