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Opportunity Details

Area Manager Milano

Posted: 2018-02-13
Location:
Italy, Milano
About the role:
Al centro della nostra crescita globale e dinamica c’è una semplice convinzione: nulla si deve frapporre  tra le persone di talento e una carriera accelerata.

Ecco perché sogniamo in grande. Perché guardiamo al futuro, non al passato. Perché diamo valore al talento piuttosto che al titolo. E perché assumiamo le persone che possono essere meglio di noi stessi.
In AB InBev ti unirai a un team che condivide la tua stessa voglia di crescere, il tuo coraggio nello sfidare e l'impegno ad agire. In cambio, premiamo i tuoi successi.

L'opportunità è qui. Coglila!

Area Manager Milano


Obiettivo
Gestire efficacemente il proprio team in modo da ottenere i risultati richiesti in termini di esecuzione a punto vendita e di gestione dei poc assegnati nazionali e regionali del canale Off Trade. Sviluppare il nostro business in termini di fatturato, visibilità e marginalità, cogliendo le opportunità che il mercato e i clienti offrono, monitorando con attenzione la realizzazione delle attività concordate e le performance di sell out nostre attività e della concorrenza. 
Pianificazione, Tracking e monitoraggio dei principali kpis assegnati e coordinamento/gestione delle relazioni con le agenzie esterne (caricamento e merchandising)

Ambiente di lavoro
• Caratteristiche principali: 

     -  Ambiente competitivo e stimolante 
     -  Obiettivi di vendita ambiziosi in un mercato molto competitivo
     -  Numero 3 nel mercato: posizione impegnativa

     -  Gestione di un team di store activators sul territorio 
    -  Gestione delle performance dei punti vendita dei principali clienti Off Trade
      -  Gestione diretta di punti vendita ad alta potenzialità

Volumi Italia: 1.300k Hls (1.279mila Hls Own Beer)
Volumi Off trade: 770k Hls 
Market Share: 9%
• Contatti principali: (interni ed esterni)

- Stretta collaborazione con il proprio responsabile e il proprio team, i responsabili di insegna (NAM), e i key account manager.
- Continui contatti operativi con il reparto CSC, Amministrazione, Trade Marketing e tech sales
- Quotidiana relazione commerciale con i princiapli clienti e affiancamento continuo con il proprio team sui punti vendita di area
Responsabilità

FARE COSA
1) Gestire le persone del proprio team
2) Gestire direttamente i punti vendita    più importanti dell’area e dare supporto agli store activators sugli altri clienti
3) Coordinarsi continuamente con i national account manager per definire le priorità di azione sul field
4) Assicurarsi di raggiungere i KPI definiti per singola insegna
5) Controllare i costi della propria area  per poc gestiti
6) Negoziare con i responsabili dei punti vendita opportunità di business incrementale
7) Controllare che ci sia un corretto flusso informativo tra il proprio team ed il customer service, trade marketing (gestione ordini, spedizione materiali, permessi..). 
8) Assicurarsi che gli store activator preparino le visite ed il reporting di ogni visita con il POC
9) Implementare progetti  Ad hoc nei punti vendita (es. Category management)
10) Far implementare attività promozionali nel punto vendita.
11) Implementazione SEP
About the candidate:
Qualifica e competenze tecniche richieste

Esperienze e Competenze Tecniche 
• Esperienza di gestione di clienti/Poc
• Laurea in materie economiche
• Preferibile esperienza nel Marketing/Trade Marketing
• Ottima conoscenza ambienti Excel, PowerPoint, Outlook
• Buon inglese scritto e parlato (per un eventuale sviluppo interno / internazionale)
• Buona conoscenza della struttura e clientela Off Trade
• Forte orientamento ai risultati e problem solving
• Leadership
• Abilità negoziali
• Grandi capacità interpersonali e comunicative
• Forte ambizione
• Dinamismo
• Abilità nel cogliere e gestire segnali deboli
• Elevata affidabilità
• Grande capacità di lavorare sotto pressione e di controllare lo stress
• Capacità di sintesi
• Capacità di influenzare con autorevolezza
• Capacità di gestire data base e fare presentazioni
• Apertura mentale
• Forte determinazione
• Residenza nell’area di competenza


Sull’ Azienda

Siamo AB InBev. Impegnati a guidare la crescita che porta a una vita migliore per più persone, in più luoghi. Attraverso i marchi e le esperienze che mettono insieme le persone. Attraverso la nostra dedizione  nel creare la migliore birra con i migliori ingredienti. E attraverso il nostro impegno per aiutare gli agricoltori, rivenditori, imprenditori e comunità a crescere. Stiamo costruendo un’ azienda per durare. Non solo per una decina di anni, ma per i prossimi 100 anni. Attraverso i nostri marchi e il nostro investimento nelle comunità, porteremo più persone insieme, rendendo la nostra azienda una parte integrante della vita dei nostri consumatori per le generazioni a venire.
 
Il nostro patrimonio birra risale a più di 600 anni, ricoprendo continenti e generazioni. Dalle nostre radici europee presso il birrificio Den Hoorn a Leuven, Belgio; allo spirito pionieristico della fabbrica di birra Anheuser & Co a St. Louis, Stati Uniti; e alla creazione della fabbrica di birra Castle  Brewery in Sud Africa durante la corsa all'oro di Johannesburg. Ora, con attività in oltre 50 paesi, e le nostre marche vendute in oltre 100, siamo veramente un leader mondiale, e il nostro portafoglio diversificato di oltre 400 marche di birra comprende marchi globali come Budweiser®, Corona® e Stella Artois®.