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Opportunity Details

Wholesaler Account Manager / Responsable de Distribuidores Cataluña

Posted: 2018-02-12
Location:
Spain, Barcelona
About the role:
At the heart of our dynamic global growth is a simple belief: nothing should come between incredibly talented people and an accelerated career.

That’s why we dream big. Why we look to the future, not the past. Why we value talent over title. And why we hire people that can be better than ourselves.

At AB InBev you’ll join a driven team that shares your desire to grow, your courage to challenge and commitment to act. In return, we’ll reward your achievements.

The opportunity is here. Make it yours!

Responsable de Distribuidores Cataluña

El Responsable Cuentas Distribuidores  implementa la estrategia de la empresa en los distribuidores del canal de comercio HORECA; su función principal es rastrear de manera permanente el desempeño del distribuidor para asegurar la rentabilidad y el volumen acordado de nuestras marcas.

Rol y responsabilidad

Gestiona las cuentas del distribuidor en la región asignada para aumentar la tasa de ventas y la distribución de nuestras marcas, así como su rentabilidad, incluido el análisis del crecimiento de la distribución potencial de acuerdo con la tabla de puntuación del distribuidor.
Define y gestiona el seguimiento de los KPI para medir el rendimiento de nuestros distribuidores y puntos de contacto de ventas para orientar las decisiones futuras en términos de: volúmenes, rentabilidad, rendimiento financiero, distribución y cobertura, nivel de servicios.
Administra la información sobre el consumo por segmento, control de precios, distribución numérica y ponderada, y volumen de acuerdo con los datos del mercado.
Desarrolla planes de comercialización en colaboración con su fuerza de ventas, define objetivos y los negocia con los mayoristas en negociaciones anuales para asegurar un crecimiento y una cobertura efectiva y apropiada del territorio.
Asegura un seguimiento preciso y la implementación de activaciones de marketing.
Asegura el intercambio de "Mejores prácticas" dentro del canal y alinea los objetivos
Colabora con el departamento legal y la fuerza de ventas en la definición de las directrices de los contratos con distribuidores y puntos de contacto de ventas.
Asegurar una planificación precisa del Pronóstico por SKU y región.
Implementar y capacitar en cálculos de grupos de márgenes y colaborar con diferentes departamentos para aplicar nuevos proyectos

About the candidate:
Requisitos: 

Experiencia previa mínima de 5 años como gestor de cuentas distribuidores en Galicia u Norte de España  en el sector HORECA
Conocimiento del idioma ingles
Grande capacidad analítica 
Nivel usuario/experto en Excel 


About the Company

We are AB InBev. Committed to driving growth that leads to better living for more people, in more places.  Through brands and experiences that bring people together.  Through our dedication to brewing the best beer with the best ingredients.  And through our commitment to helping farmers, retailers, entrepreneurs and communities grow.   We are building a company to last. Not just for a decade, but for the next 100 years. Through our brands and our investment in communities, we will bring more people together, making our company an integral part of our consumers’ lives for generations to come.

 

Our brewing heritage dates back more than 600 years, spanning continents and generations. From our European roots at the Den Hoorn brewery in Leuven, Belgium; to the pioneering spirit of the Anheuser & Co brewery in St. Louis, US;  and  the creation of the Castle Brewery in South Africa during the Johannesburg gold rush. Now, with operations in over 50 countries, and our brands sold in over 100, we are truly a world leader, and our diverse portfolio of well over 400 beer brands includes global brands Budweiser®, Corona® and Stella Artois®.