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Opportunity Details

DELEGUE COMMERCIAL VENDEE (Leffe, Tripel Karmeliet, Corona)

Posted: 2018-10-09
Location:
France, La Roche sur Yon
About the role:
Au cœur de notre croissance économique  globale  il y a une croyance simple: rien ne doit empêcher les personnes incroyablement talentueuses d’accéder à une carrière accélérée.

C’est pourquoi nous rêvons grand. C’est pourquoi nous nous tournons vers le futur et non vers le passé. C’est pourquoi nous engageons des talents qui peuvent être meilleurs que nous-mêmes.

Chez AB-InBev, vous rejoindrez une équipe déterminée qui partagera votre désir de grandir, votre courage pour affronter les défis et votre engagement à agir.  En retour, nous récompenserons vos réussites.

A vous de créer votre opportunité !

Délégué Commercial Vendee


1) RAISON D’ETRE ET FINALITE DU POSTE

Développement de nos marques stratégiques à travers une clientèle CHR.
Atteindre et dépasser les objectifs volumes et valeurs en assurant un suivi commercial proactif auprès des points de vente (déjà référencés ou prospects).
Améliorer la mise en place et l’exécution des plans opérationnels et marketing.

2) ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL 
Challenges :
1 - Accroître les volumes et le mix produits dans un contexte concurrentiel 
2 - Animation et exécution des clients

Dimensions clefs :
Nombre de points de ventes : 400
Volume : 20 000 Hls
Contacts : (interne– externe)
Internes 
1- Chef des ventes
2- Service Client (front et back office)
3- Assistantes commerciales
4- Trade marketing
Externes :
1- Clients points de vente
2- Agents d’affaire

3) ACTIVITÉS ET DOMAINE DE RESPONSABILITÉS
1-Développer les volumes :
- Développer les ventes existantes dans les points de vente définis en utilisant les moyens commerciaux mis à disposition et au travers d’une gestion et d’un contrôle rigoureux des coûts :
- Développer la présence et la visibilité de nos marques stratégiques en fûts, Perfect Draft et Bouteilles consignées (PBC) dans les points de vente en respectant les priorités établies.
- Développer l’animation de nos marques dans les points de vente via les temps forts définis. 
- Réaliser le suivi des engagements financiers pris au point de vente.
- Prospecter de nouveaux points de vente.
- Suivi des plans trade & marketing
2-Gestion budgétaire :
- Assurer le lien avec les services supports du groupe AB-InBev en France, au travers de la gestion des contrats (lecture de bilan, compte de résultats, compromis de vente, baux commerciaux…), la publicité, l’animation commerciale de sa force de vente et la prospection. 
- Assurer le suivi des investissements auprès des points de vente.
3-Missions transverses :
- Assurer une veille concurrentielle 
- Réaliser un reporting hebdomadaire et journalier de votre activité.

About the candidate:
QUALIFICATIONS ET COMPETENCES REQUISES 

Formation :
Minimum BAC+2 et plus
Formation Commerciale

Expérience : 
Première expérience de 2 ans idéalement acquise en CHR ou dans un univers proche tels que : assurance, tabac, banque.

Compétences techniques :
- Compétences commerciales et négociation
- Connaissances financières et juridiques (atout)
- Connaissances informatiques de base (Excel, Word, Messagerie électronique)

Compétences comportementales :
- Capacités d’adaptation 
- Force de conviction
- Autonomie
- Orientation résultats
- Sens du service client
- Esprit d’analyse
- Rigueur et organisation