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Opportunity Details

Account Manager On Trade (Corona, Stella Artois, Becks): Milano, Roma, Napoli, Torino, Genova e molte altre città!

Posted: 2019-02-21
Location:
Italy,
About the role:
Ti invitiamo ad entrare a far parte del nostro talent community per le future opportunità lavorative in AB InBev! Non appena ci sarà una posizione in linea con il tuo profilo, ti contatteremo immediatamente.

Al centro della nostra crescita globale e dinamica c’è una semplice convinzione: nulla si deve frapporre  tra le persone di talento e una carriera accelerata.

Ecco perché sogniamo in grande. Perché guardiamo al futuro, non al passato. Perché diamo valore al talento piuttosto che al titolo. E perché assumiamo le persone che possono essere meglio di noi stessi.

In AB InBev ti unirai a un team che condivide la tua stessa voglia di crescere, il tuo coraggio nello sfidare e l'impegno ad agire. In cambio, premiamo i tuoi successi.

L'opportunità è qui. Coglila!

Account Manager On Trade

1. OBIETTIVI
  • Gestione e sviluppo vendite del portafoglio Anheuser-Busch InBev Italia nella zona di competenza.
  • Gestione della relazione commerciale con i distributori al fine di massimizzare le vendite (sell-in).
  • Gestione e monitoraggio delle relazioni contrattuali con i clienti diretti.
  • Gestione e monitoraggio delle relazioni commerciali tra i clienti diretti e  altri grossisti di zona.
  • Gestione strategica della Zona di Competenza ed allargamento della rete distributiva
  • Utilizzo efficace degli strumenti di vendita e promozioni al fine di assicurare la massima presenza e visibilità del portafoglio Anheuser-Busch InBev Italia e quindi favorire e incoraggiare il consumo dei nostri marchi.
  • Implementazione delle attività Trade Marketing nella zona di competenza.
  • Gestione e monitoraggio delle relazioni contrattuali con i locali, definendone di nuovi.
  • Gestione e Sviluppo del fatturato dell’area.
  • Attività di Forecasting per l’area di competenza
About the candidate:
2. RESPONSABILITÀ
  • Sviluppare e implementare un piano commerciale con l’obiettivo di appropriata ed efficace copertura del territorio di competenza.
  • Sviluppare e implementare un efficiente piano visite ai distributori (clienti diretti) e ai su-concessionari di zona.
  • Sviluppare con i distributori i piani commerciali annuali definendo obiettivi e modalità di espansione delle nostre vendite.
  • Attivare di nuovi grossisti.
  • Analisi delle opportunità di copertura geografica.
  • Capacità di gestione della relazione commerciale con interlocutori in concorrenza sullo stesso mercato di riferimento.
  • Monitorare e valutare i risultati delle azioni commerciali e degli obiettivi aziendali.
  • Sviluppare e implementare un business plan per determinare gli obiettivi di breve e medio periodo sulla zona di competenza.
  • Raccogliere informazioni di mercato e della concorrenza nel rispetto delle leggi.
  • Utilizzare efficacemente  ed attenersi al budget a disposizione.
  • Sviluppare report di vendita aggiornati entro le scadenze.
  • Creare e mantenere buoni rapporti interpersonali con il mercato di riferimento.
  • Supportare l’attività di recupero crediti di Anheuser-Busch InBev Italia.
  • Mappare l’universo grossisti nelle zone di competenza con diretta e approfondita conoscenza degli operatori (dimensione; prodotti trattati; trend di vendita; tipologia di clientela).
  • Attivare nuovi clienti supportando in modo proattivo e costante l’attività dei funzionari commerciali dei nostri distributori.
  • Garantire un’ottima presentazione e comunicazione dei nostri marchi nei confronti dei clienti utilizzando gli strumenti di marketing disponibili ed il POS secondo le linee guida della società.
  • Assicurare l’ottima e permanente presenza dei nostri marchi in tutti i locali.
  • Essere informati sulla situazione dei punti vendita e supportarli nelle soluzioni ai problemi (qualità, presenza, igiene, ecc.).
  • Incentivare e Supportare i nostri clienti e i locali nella definizione di corrette politiche di commerciali al fine di sviluppare le vendite dei nostri prodotti, seguendo le linee guida aziendali.
  • Definire proposte commerciali per i punti vendita in collaborazione con i grossisti, in conformità della legge sulla concorrenza.
  • Collaborare ed affiancare i funzionari Ab Inbev focalizzati sul sell-out al fine di ottimizzare i risultati e massimizzare gli effetti dei piani che verranno messi in essere.
  • Identificare e gestire l’attivazione di nuovi  punti vendita   con i Marchi Ab Inbev, che per volume e/o Visibilità rispecchino le esigenze e le direttive e le esigenze Aziendali.
  • Collaborare con l’ufficio legale  al fine di monitorare capitali e crediti erogati e supportare il recupero dei crediti nei confronti dei punti vendita contrattualizzati e non performanti.
  • Implementare attività di Trade Marketing sui locali. 
  • Redigere una precisa, corretta e tempestiva reportistica sulle attività implementate sulla base degli standard definiti da AB InBev e dagli Excellence Program.
3. AMBIENTE DI LAVORO

Caratteristiche principali: 
  • Ambiente giovane , competitivo e stimolante.
  • Obiettivi di vendita ambiziosi in un mercato complesso.
Contatti principali (interni – esterni):
  • Collaborazione con Trade Marketing, Finance, CSC e Legal Dpt.
  • Forte spirito di team con i colleghi dell’On Trade per assicurare una efficiente ed efficace copertura commerciale del territorio e per costituire una Forza Vendite professionale sul mercato.
  • Importante relazione commerciale con clienti chiave, associazioni commerciali e distributori per garantire un servizio di ottima qualità, raccogliere informazioni, anticipare gli sviluppi del mercato e affrontarli in modo appropriato.
4. ATTITUDINI E COMPETENZE TECNICHE RICHIESTE
  • Titolo di studio Laurea
  • Minimo 2 anni di esperienza commerciale pregressa.
  • Capacità di valutare e monitorare questioni commerciali e proporre le soluzioni opportune.
  • Capacità di gestione del budget.
  • Conoscenze base di Trade Marketing
  • Capacità di analisi delle situazioni che si affrontano quotidianamente
  • Flessibilità (orario di lavoro, approccio, stile).
  • Flessibilità di spostamento sull’area con vari pernottamenti fuori casa. 
  • Tenacia ed elasticità nel raggiungimento degli obiettivi.
  • Capacità di ascoltare in modo attivo.
  • Capacità di gestire le problematiche in modo strutturato e razionale
  • Integrità e affidabilità anche sotto stress.
  • Adattabilità in un ambiente in evoluzione.
  • Capacità di influenzare le decisioni del grossista
  • Conoscenze informatiche.
  • Ottima conoscenza del prodotto birra, delle modalità di somministrazione e della concorrenza.
  • Familiarità con le questioni legali e comprensione dei principali concetti base delle leggi commerciali e contrattualistiche.
  • Buona conoscenza della Lingua Inglese 
  • Proattività