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Opportunity Details

Key Account Manager Off Trade (Bud, Leffe, Triple Karmeliet)

Posted: 2019-04-09
Location:
France, Lille
About the role:

Au cœur de notre croissance économique  globale il y a une croyance simple: rien ne doit empêcher les personnes incroyablement talentueuses d’accéder à une carrière accélérée. 
C’est pourquoi nous rêvons grand. C’est pourquoi nous nous tournons vers le futur et non vers le passé. C’est pourquoi nous engageons des talents qui peuvent être meilleurs que nous-mêmes.
Chez AB-InBev, vous rejoindrez une équipe déterminée qui partagera votre désir de grandir, votre courage pour affronter les défis et votre engagement à agir. En retour, nous récompenserons vos réussites. 

A vous de créer votre opportunité!

Key Account Manager Off Trade (Bud, Leffe, Triple Karmeliet)

Sur nous: 

Vous aimez la négociation ? Vous souhaitez être en charge de la définition de la politique commerciale de notre société au sein des centrales d’achats partenaires ? Ce poste vous offre l’opportunité de travailler pour le plus grand brasseur au monde. 

Vous êtes le/la candidat(e) parfait(e) si comme nous vous êtes passionné(e) par la bière et vous êtes impatient(e) de travailler dans les ventes dans un environnement urbain challengeant et dynamique. Avec des opérations en plus de 50 pays et marques commercialisées dans plus de 150 pays, nous sommes un véritable leader mondial avec un portefeuille de plus de 500 marques parmi lesquelles Budweiser®, Corona® et Stella Artois®. 

Principales Responsabilités: 

1. Négociation 
  • Négociation des accords nationaux dans le respect des politiques et stratégies d'entreprise  afin d’améliorer les comptes dont il a la charge en suivant des indicateurs clés : prix achat, revenu net absolu.
  • Gestion de dossiers spécifiques transversaux (logistique, promo, programme d’excellence..) donnés en délégation par le Responsable des clients Nationaux.
2. Politique commerciale
  • Définition, mise en œuvre opérationnelle et suivi des plans d'actions négociés en collaboration avec le catman.
  • S'assure du relais et des actions avec les différents intervenants et acteurs de la relation client (national, régional, local). Accompagne les équipes terrain que la mise en exécution  des plans négociés.
  • Pilotage du customer team en lien avec le catman par enseigne pour optimiser l’ensemble des leviers
  • Gestion et suivi financier de ses enseignes 
  • Participation à l'élaboration de la politique commerciale GMS et des objectifs volumes.
3. Management transversal
  • Animer, coacher et évaluer transversalement un compte clé national junior qui a la responsabilité d’une partie de ses enseignes (pas de management direct). S’assurer que le KAM junior opère en ligne avec les process et politiques commerciales AB InBev
4. Programme d’excellence 
  • Participation active à la mise en place et au suivi des process de standardisation des ventes (SEP)

About the candidate:
Profil: 
  • Bac +4/5
  • Bonne connaissance de l’anglais
  • Expérience terrain en GMS
  • Expérience transversale de 2/3 ans dans une fonction siège
  • Compétences prouvées en négociation commerciale (niveau régional minimum)
  • Travail et esprit d'équipe
  • Sens aigu de la relation commerciale
  • Sens de l'organisation et de la rigueur
  • Orientation résultats
  • Résistance au stress et à la pression
Les bénéfices pour vous: 
  • Développement – apprendre chaque jour – chercher des nouveaux challenges. Etre agile et capable de s’adapter a des différents environnements, se fixer des objectifs va vous aider a vous développer.
  • Vous développer – avec un accompagnement et du coaching – nous nous efforçons de grandir et de faire grandir les autres.
  • Nous sommes uns société base sur la méritocratie – une performance excellente sera récompensée. Et nous sommes  responsables – nous prenons les responsabilités de nos résultats. 
  • Expertise – nous allons vous mettre a disposition tous les outils et le savoir-faire nécessaires pour devenir un(e) véritable expert(e) dans la bière: nos marques, le processus de fabrication, types et styles de bières, comment les manipuler, les servir, les goûter
  • Créativité – rêver au-delà de ce que vous pensez être possible de réaliser! C’est ça travailler chez AB InBev!