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Opportunity Details

Area Manager Cataluña

Posted: 2019-04-09
Location:
Spain, Barcelona
About the role:
En el corazón de nuestro crecimiento dinámico y global, existe una creencia simple: nada debe imponerse entre personas increíblemente talentosas y una carrera acelerada.  

Es por eso que soñamos a lo grande. Porque miramos hacia el futuro, no el pasado. Porque valoramos el talento sobre el título. Y porque contratamos a personas que puedan ser mejores que nosotros mismos. 

En AB Inbev te unirás a un equipo motivado que comparte su deseo de crecer, tu coraje para desafiar y compromiso para actuar. A cambio, recompensaremos tus logros. 

La oportunidad está aquí. ¡Hazla tuya! 

Objetivos del puesto
  • Gestionar la distribución del área geográfica asignada, entendiéndose como gestión el manejo de los distintos presupuestos, empleando los recursos humanos y económicos que permitan la maximización de la distribución numérica de las marcas del Portfolio ABI de acuerdo a la estrategia de la Compañía. 
  • Incrementar la distribución numérica cualificada de nuestras marcas, captando nuevos POCs y manteniendo los existentes, liderando al equipo comercial asignado y de acuerdo con las indicaciones de la compañía
  • Implementar la estrategia comercial de la compañía y los distintos proyectos multifuncionales que se definen como parte de esas estrategia
Funciones y responsabilidades 
  • Routines & Business Drivers 
  • Implantación de las rutinas y procesos del equipo de ventas, entendiéndose como tales la planificación, seguimiento y control de: Agenda, Calls, Weekly & Monthly Meetings. 
  • Manejo y planificación estratégica de las palancas de negocio a fin de garantizar la eficacia y eficiencia de su uso y empleo. 
    • Shared FTE – Planes Específicos – Plan Promo – Incentivos
    • Delivery rights, branding, events… etc. 
  • Promoverá el intercambio de las "Mejores Prácticas" en el canal y en su zona de influencia, alineando los objetivos y formas de trabajo de los W1 y los M1.
  • Identificación de nuevas oportunidades en un proceso de mejora continua. 
Business Development 
  • Garantizar cobertura geográfica y disponibilidad de las marcas del Portafolio, para ello se deberá analizar los datos de sell out, identificar los gaps de cobertura y emprender tantas negociaciones con distribuidores potenciales como sea posible, tanto para la búsqueda de nuevas oportunidades como para posibles sustituciones de los actuales whs por cualquier circunstancia hoy no controlada. 
  • Establecer la frecuencia de visitas a los whs asignados por cada persona del equipo, tomando en consideración tanto las variables de volumen en Game Plan como la oportunidad de crecimiento y los modelos de clusterización de la compañía
  • Identificar GAPs a diferentes niveles, por: Zona, distribuidor, marca, sku, mes y trimestre.
  • Establecer prioridades diseñando planes de recuperación con la implicación del equipo de ventas desarrollando el principio de Ownership.
  • Colaborar con el departamento legal para definir las directrices de los contratos con WHS/POCs
  • Monitorización y seguimiento de los KPIs del equipo asignado, elaboración de planes de acción para revertir situaciones adversas. 
Contract Management
  • Monitorización del estatus de los contratos y adendas de los whs identificando oportunidades o riesgos que pudieran afectar o modificar sustancialmente la estrategia del RTM de la Compañía. 
Finances
  • Control exhaustivo de los cobros de los whs, ajustándose a la negociación acordada con cada distribuidor y aprobada previamente por el departamento de crédito.
  • Coordinación con el departamento de facturación para garantizar el pago del modelo de compensación SPTT correspondiente. 
  • Seguimiento y corrección de desviaciones del presupuesto ZBB asignado a cada miembro del equipo. 
  • Garantizar que los planes comerciales establecidos o por establecer cumplan los objetivos de MACO previstos. 
  • Controlar que las acciones tengan un impacto positivo en ROI. 
  • Establecer y/o emprender negociaciones con los whs con el fin de reducir el periodo medio de cobro.
Team management
  • Supervisar el rendimiento del equipo a su cargo y mantener alta su motivación para alcanzar los objetivos
  • Desarrollar y formar al equipo, identificando necesidades de mejora respecto a las capacidades técnicas básicas para la correcta realización de su rol. 
  • Detectar y retener los mejores talentos para la empresa, manejando sus expectativas 
  • Colaborar con el departamento de People para reclutar nuevo talento al equipo cuando sea necesario
  • Actuar como elemento vertebrador del canal y cohesionar al equipo de Area Managers, fomentando la comunicación y la colaboración entre áreas de manera abierta y honesta para la consecución de los objetivos
About the candidate:
Formación
  • Grado o equivalente en base a su experiencia
Experiencia
  • Mínimo 5 años de experiencia en área de ventas o en una función similar
  • Se valorará la experiencia en liderar su propio equipo
Habilidades técnicas
  • Conocimientos informáticos.
  • Amplio conocimiento del mercado.
  • Planificación y previsión de ventas.
  • Desarrollo de Presupuestos.
  • Experiencia en negociación.
Actitudes
  • Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación: Construcción de relaciones, capacidad de escuchar, comunicar y expresar puntos de vista a todos los clientes de todos los sectores y diferentes niveles de experiencia.
  • Trabajo en equipo.
  • Habilidades analíticas: gestión de información, análisis y resolución de problemas. Capacidad para identificar y actuar en las oportunidades para aumentar las cuentas de clientes.
  • Habilidades de gestión, asesoría y motivación.
  • Servicio de orientación al cliente.
  • Conciencia comercial: un buen enfoque y comprensión de la rentabilidad del cliente. Comprendiendo los procesos de adquisición de clientes.
  • Liderazgo y autoconfianza.
  • Habilidades organizativas: planificación, preparación, seguimiento.
  • Altamente automotivado y concienciado.
  • Capacidad de resolución de problemas.
  • Flexibilidad y adaptabilidad 
  • Elevada fiabilidad, integridad.
  • Centrado en resultados.
  • Capacidad de aprendizaje y manejo de situaciones estresantes.
Viajes
  • Viajes regulares por la región asignada.
Idiomas
  • Español fluido, hablado y escrito.
  • Inglés fluido, hablado y escrito.